Стоимость разработки игр для мобильных устройств в 10-20 раз ниже, чем для компьютерных и консольных игр, которые, по прогнозам аналитиков, в ближайшие годы могут уступить мобильным играм первенство даже в объемах продаж.
Игровой бизнес начинается с энтузиастов: качественную игру может выпустить команда всего из трех человек: дизайнера, программиста и художника, — говорит технический директор компании «Абсолютист» Виталий Хить. — Однако не стоит недооценивать усилия человека, который будет продвигать созданный продукт, ведь рынок игр сродни шоу-бизнесу: зачастую действия издателя («продюсера») гораздо важнее, чем талант разработчика («артиста»). Игры, создаваемые под раскрученными брендами, могут и не отличаться высоким
качеством, но все равно хорошо продаваться. Если же бренда нет, без серьезного сотрудничества с промоутерами далеко не уедешь».
А уехать хочется, ведь сегодня игры для мобильных телефонов — это наиболее динамично развивающийся сегмент игровой индустрии. Согласно прогнозам компании Informs Telecoms & Media, рынок игр для мобильных телефонов в ближайшие пять лет увеличит свои обороты как минимум в четыре раза — с $ 3 млрд до $ 11 млрд — при условии, что количество геймеров среди пользователей мобильной связи вырастет с 7 до 15%.
Украинский рынок такими масштабами похвастать пока не может. По оценкам его участников, украинские игроманы ежегодно тратят на мобильные игры около $ 3 млн. При этом на продукцию украинских разра-
ботчиков мобильных игр расходуется не более $100 тыс., все остальное — игры западных компаний. И хотя в создании игр под зарубежными торговыми марками часто участвуют украинские аутсорсинговые компании, об этом никто не знает, кроме разве что самих авторов.
Заманчивый аутсорс
Украинские разработчики мобильных игр делятся на три основные группы. Первая и наиболее многочисленная — это аутсорсинговые компании, разрабатывающие игры по заказу западных компаний (например, Attack Software и Donetskiy-Mobile). Во вторую группу входят компании, ориентированные на разработку игр под собственной ТМ (киевская компания VCS — ТМ Qplaze, запорожская Net Lizard). И, наконец, третья группа — это компании-разработчики игр для ПК, обратившие внимание на сегмент игр для мобильных телефонов и КПК, — такие, например, как днепропетровская компания «Булат» и харьковская Program Асе. По словам руководителя отдела разработки мобильных игр компании «Булат» Александра Пефтиева, тенденция к созданию игр для мобильных устройств сегодня коснулась практически всех мировых, в т.ч. украинских компаний-производителей компьютерных игр, а многие издатели игр для ПК также включили в свой издательский портфель линейку мобильных игр.
Справедливости ради стоит заметить, что в последнее время наметилась тенденция постепенного перехода компании-разработчиков из первой группы во вторую, как это сделала, например, столичная компания NewGround, однако объемы игр, разрабатываемые для западных заказчиков и отечественного рынка, все еще несопоставимы. Интересный нюанс: сайты практически всех украинских разработчиков мобильных игр выполнены на английском языке (а некоторые — даже без возможности переключения на русский, не говоря уже об украинском). Другими словами, большинство отечественных разработчиков априори ориентированы на западных заказчиков.
«Украинские разработчики делают игры достаточно хорошего качества, но реализовы-вать их предпочитают не в Украине, а за рубежом, — говорит директор компании « Дни-про Телеком» (ТМ MobileMania) Виктор Андреев. — Ведь если тут мобильные игры продаются максимум по $3-4 за копию, то там цена совсем иная — от $10. К тому же, украинский рынок еще не готов массово потреблять игры для мобильных устройств, в то время как западные геймеры вполне созрели для серьезных инвестиций в этот сегмент».
Еще один убедительный аргумент в пользу аутсорсинга — своеобразный дележ доходов от продажи мобильных игр. Львиную долю прибыли забирают мобильные опера-
торы: в Украине так же, как и в России, эта цифра может составлять до 50% дохода. Контент-провайдеры получают около 10%, еще 30-40% забирают медианосители. Украинские же разработчики имеют совсем небольшой процент от этого пирога — зачастую они довольствуются всего 5-10% . Рентабельность разработки игр в этом случае, как правило, не превышает 20-30%.
Естественно, при таких раскладах гораздо выгоднее продавать игры и права на них западным заказчикам за определенную фиксированную сумму. Разработка простенькой игры на заказ оценивается в $ 10-20 тыс. Если учесть, что подобная игра разрабатывается тремя профессионалами (программистом, дизайнером и художником) за два-три месяца, т.е. себестоимость подобной игры, как правило, не превышает $5 тыс. (ачасто держится на уровне $1,5-2 тыс.), становится понятно, почему большинство украинских разработчиков предпочитают аутсорс.
Издатели поневоле
Показательно, что на Западе ситуация противоположная: отчисления операторам составляют 5-10%, а разработчики забирают себе около 20%. Еще 10-15% идет издателям — компаниям, которые занимаются реализацией игр нескольких разработчиков. При этом издатели тщательно отслеживают тенденции рынка, мониторят потребительский спрос и при необходимости направляют разработчиков, подсказывая, какому жанру игр отдавать предпочтение.
В Украине подобных компаний пока нет. Есть, правда, представительства иностранных издательств, в т.ч. российских, продвигающих таким образом на украинский рынок свою продукцию, однако с нашими разра
ботчиками мобильных игр сторонние компании не работают. «Роль издателей в украинских пенатах взяли на себя контент-провайдеры. От предлагаемых разработчиками игр они, как правило, не отказываются — вопрос только в стоимости, — говорит директор компании-провайдера «Мистер Мобайл» (ТМ Dinamit) Евгений Коробка. — Бывают разработчики, которые предлагают только одну игру собственного производства, но требуют при этом широкую рекламу и высокие роялти. Естественно, от подобных предложений мы отказываемся. С остальными же разработчиками ведем переговоры относительно процентов с продаж: эта сумма может колебаться от 2 грн. до $ 1. Труднее всего договариваться с зарубежными издателями.