Стоимость разработки игр для мобильных устройств в 10-20 раз ниже, чем для компьютерных и консольных игр, которые, по прогнозам аналитиков, в ближайшие годы могут уступить мобильным играм первенство даже в объемах продаж.
Игровой бизнес начинается с энтузиастов: качественную игру может выпустить команда всего из трех человек: дизайнера, программиста и художника, — говорит технический директор компании «Абсолютист» Виталий Хить. — Однако не стоит недооценивать усилия человека, который будет продвигать созданный продукт, ведь рынок игр сродни шоу-бизнесу: зачастую действия издателя («продюсера») гораздо важнее, чем талант разработчика («артиста»). Игры, создаваемые под раскрученными брендами, могут и не отличаться высоким
качеством, но все равно хорошо продаваться. Если же бренда нет, без серьезного сотрудничества с промоутерами далеко не уедешь».
А уехать хочется, ведь сегодня игры для мобильных телефонов — это наиболее динамично развивающийся сегмент игровой индустрии. Согласно прогнозам компании Informs Telecoms & Media, рынок игр для мобильных телефонов в ближайшие пять лет увеличит свои обороты как минимум в четыре раза — с $ 3 млрд до $ 11 млрд — при условии, что количество геймеров среди пользователей мобильной связи вырастет с 7 до 15%.
Украинский рынок такими масштабами похвастать пока не может. По оценкам его участников, украинские игроманы ежегодно тратят на мобильные игры около $ 3 млн. При этом на продукцию украинских разра-
ботчиков мобильных игр расходуется не более $100 тыс., все остальное — игры западных компаний. И хотя в создании игр под зарубежными торговыми марками часто участвуют украинские аутсорсинговые компании, об этом никто не знает, кроме разве что самих авторов.
Заманчивый аутсорс
Украинские разработчики мобильных игр делятся на три основные группы. Первая и наиболее многочисленная — это аутсорсинговые компании, разрабатывающие игры по заказу западных компаний (например, Attack Software и Donetskiy-Mobile). Во вторую группу входят компании, ориентированные на разработку игр под собственной ТМ (киевская компания VCS — ТМ Qplaze, запорожская Net Lizard). И, наконец, третья группа — это компании-разработчики игр для ПК, обратившие внимание на сегмент игр для мобильных телефонов и КПК, — такие, например, как днепропетровская компания «Булат» и харьковская Program Асе. По словам руководителя отдела разработки мобильных игр компании «Булат» Александра Пефтиева, тенденция к созданию игр для мобильных устройств сегодня коснулась практически всех мировых, в т.ч. украинских компаний-производителей компьютерных игр, а многие издатели игр для ПК также включили в свой издательский портфель линейку мобильных игр.
Справедливости ради стоит заметить, что в последнее время наметилась тенденция постепенного перехода компании-разработчиков из первой группы во вторую, как это сделала, например, столичная компания NewGround, однако объемы игр, разрабатываемые для западных заказчиков и отечественного рынка, все еще несопоставимы. Интересный нюанс: сайты практически всех украинских разработчиков мобильных игр выполнены на английском языке (а некоторые — даже без возможности переключения на русский, не говоря уже об украинском). Другими словами, большинство отечественных разработчиков априори ориентированы на западных заказчиков.
«Украинские разработчики делают игры достаточно хорошего качества, но реализовы-вать их предпочитают не в Украине, а за рубежом, — говорит директор компании « Дни-про Телеком» (ТМ MobileMania) Виктор Андреев. — Ведь если тут мобильные игры продаются максимум по $3-4 за копию, то там цена совсем иная — от $10. К тому же, украинский рынок еще не готов массово потреблять игры для мобильных устройств, в то время как западные геймеры вполне созрели для серьезных инвестиций в этот сегмент».
Еще один убедительный аргумент в пользу аутсорсинга — своеобразный дележ доходов от продажи мобильных игр. Львиную долю прибыли забирают мобильные опера-
торы: в Украине так же, как и в России, эта цифра может составлять до 50% дохода. Контент-провайдеры получают около 10%, еще 30-40% забирают медианосители. Украинские же разработчики имеют совсем небольшой процент от этого пирога — зачастую они довольствуются всего 5-10% . Рентабельность разработки игр в этом случае, как правило, не превышает 20-30%.
Естественно, при таких раскладах гораздо выгоднее продавать игры и права на них западным заказчикам за определенную фиксированную сумму. Разработка простенькой игры на заказ оценивается в $ 10-20 тыс. Если учесть, что подобная игра разрабатывается тремя профессионалами (программистом, дизайнером и художником) за два-три месяца, т.е. себестоимость подобной игры, как правило, не превышает $5 тыс. (ачасто держится на уровне $1,5-2 тыс.), становится понятно, почему большинство украинских разработчиков предпочитают аутсорс.
Издатели поневоле
Показательно, что на Западе ситуация противоположная: отчисления операторам составляют 5-10%, а разработчики забирают себе около 20%. Еще 10-15% идет издателям — компаниям, которые занимаются реализацией игр нескольких разработчиков. При этом издатели тщательно отслеживают тенденции рынка, мониторят потребительский спрос и при необходимости направляют разработчиков, подсказывая, какому жанру игр отдавать предпочтение.
В Украине подобных компаний пока нет. Есть, правда, представительства иностранных издательств, в т.ч. российских, продвигающих таким образом на украинский рынок свою продукцию, однако с нашими разра
ботчиками мобильных игр сторонние компании не работают. «Роль издателей в украинских пенатах взяли на себя контент-провайдеры. От предлагаемых разработчиками игр они, как правило, не отказываются — вопрос только в стоимости, — говорит директор компании-провайдера «Мистер Мобайл» (ТМ Dinamit) Евгений Коробка. — Бывают разработчики, которые предлагают только одну игру собственного производства, но требуют при этом широкую рекламу и высокие роялти. Естественно, от подобных предложений мы отказываемся. С остальными же разработчиками ведем переговоры относительно процентов с продаж: эта сумма может колебаться от 2 грн. до $ 1. Труднее всего договариваться с зарубежными издателями.

Шаг 1. Найдите в своём населённом пункте, где продают самый вкусный хлеб. Спросите у продавца, кто производит этот хлеб.

Шаг 2. Через справочные службы найдите адрес и телефон производителя этого хлеба.

Шаг 3. Договоритесь с производителем о доставке хлеба в Ваш магазин.

Шаг 4. Поставьте цену на хлеб значительно ниже, чем в соседних магазинах, даже если Вы будете в убытке. Например: Вы покупаете булку хлеба за 8 руб. В рознице она стоит -10 руб. Вы продавайте, к примеру, за 8.50 или даже за 7 руб.

Что произойдёт? В течение ближайших недель большинство людей Вашей округи узнают, что в Вашем магазине самый дешёвый и в тоже время самый лучший хлеб. Ни для кого не секрет, что, покупая хлеб, большинство людей попутно берут другой товар. У Вас с увеличением продаж хлеба резко вырастет объём продаж других товаров. Именно повышенный объём других товаров, перекроет убытки от продажи хлеба и даст существенную чистую прибыль Вашему магазину. В скором времени в Ваш магазин будут съезжаться люди из разных районов.

Низкая цена на хлеб так же привлечёт Ваших конкурентов, с вытекающими отсюда последствиями. Поэтому здесь нужно соблюдать золотую середину. Поставьте цену на 1,5 руб. дешевле или лучше на 1 руб. Это не будет сильно раздражать конкурентов и позволит Вам торговать без убытка, хотя возможно и без прибыли. Незначительное снижение цены на один товар конкурентов будет мало интересовать.

Вы должны понимать, что первые пару недель, а может быть и немного больше, Вы не получите прибыли. Поэтому Вы должны правильно рассчитать оборотные деньги, чтобы не получилось так, что у Вас не хватает денег на закупку товара.

Вы так же должны понимать, что через 2-3 недели у Вас начнётся повышение товарооборота и Вам потребуются дополнительные деньги, чтобы поддерживать дополнительный товарооборот.

Если Вы берёте товар на реализацию, лучше не пользоваться этим методом. Иначе Вам каждый день придётся ездить на оптовые базы за товаром и много, много работать, а денег всё равно может не хватать. Если Вы допустите у себя в магазине полупустые полки, это резко снизит количество покупателей, даже если они идут за хлебом. На первых неделях денег даже с повышенного товарооборота может не хватить для закупки, если, конечно Вы не покупаете по оптовым ценам поштучно. Перед началом этого шага с понижением цены на хлеб или какой-либо другой продукт, у Вас должно быть достаточно финансов для дополнительных закупов. Для подстраховки договоритесь, например с банком, о возможности взять кредит на приемлемых для Вас условиях.

Такой метод можно применять в большинстве магазинов различных направлений. Добавьте немного своей фантазии, и дополнительная прибыль Вам будет обеспечена.

Автор статьи: Николай Борисов

www.gejzer.ru

Почему я выбрал именно 2 этих критерия, надеюсь объяснять не нужно. Отсутствие риска – потому что у вас нет таких запасов средств, чтобы вы могли щедрой рукой разбрасывать деньги налево и направо. К тому же у многих из вас уже есть семья и у некоторых даже дети, которые хоть и редко, но всё же иногда очень хотят кушать. А дешевизна воплощения нужна потомк, что большинство из вас сейчас работают на наёмной работе, где платили, платят и ещё очень долго будут платить согласно принципу «чтобы сотрудник с голоду не помер, но чтобы и в другую компанию не сбежал». Хотя, конечно бывают и исключения. Знаю такие компании, где платят такие деньги(большие), что люди теряют мотивацию к дальнейшему развитию и такой компании ничего не остаётся делать, как урезать зарплаты сотрудникам, что приводит к полностью противоположному результату – то есть к массовым увольнениям. Совсем забыл указать ещё один очень важный критерий для бизнес идей – лёгкость реализации. Почему? Потому что вы ничего не смыслите в бизнесе и если вы ещё с ходу начнёте реализовывать бизнес такого уровня например как Майкрософт, то я могу уже сейчас представить, что из этого всего получится.

То есть ваша идея должна быть для воплощения как можно проще, доступнее, и понятнее. Никаких сложностей, недопониманий и нюансов. Сложности никуда от вас не денутся, так зачем создавать их себе с самого начала, да ещё и своими же руками. Ещё у меня есть одно очень важное замечание. Всё гениальное кроется в самом простом. И на самом деле вокруг вас (да, именно вас, дорогой читатель) находятся возможности для реализации тысячи успешных бизнес идей. Приведу самый простенький и понятный для всех пример. Я большую часть своего времени провожу в своём доме на природе. Рядом лес, река, людей раз-два и обчёлся. Красотища, короче. И через все деревни несколько раз в неделю ездит машина, которая возит продукты для тех, кто ленится ездить в город за покупками. А мне как раз мёду к чаю захотелось. Выхожу я к этой машине и спрашиваю продавца, продаётся ли у них мёд. Продавец головой качает. Нет, мол никогда не продавали. А потом говорит: «А вот наш водитель - пасечник, у него спроси». Разговорился я с водителем, а он оказывается уже много лет пчёлами занимается и каждый год у него головная боль, как и где мёд реализовать. И продаёт он его в результате за копейки. Я говорю ему: «Так вот же машина твоя, продавай вместе с продуктами и мёд, на ура разойдётся». После этих моих слов мне его даже немного жалко стало. Он чуть не расплакался, когда осознал, что он уже сколько лет водителем на этой машине работает и мог бы спокойно свой мёд таким способом реализовывать. И без проблем, и по более высокой цене, так как раньше он просто оптом за бесценок мёд сдавал. Вот такая вот поучительная история о том, как иногда полезно вокруг себя иногда оглядываться в поисках прибыльных идей.

Но давайте будем переходить к основной теме нашей статьи. А именно к генерации бизнес идей. Сразу предупрежу тех, кто слишком привык за период советской власти к шаре, что готовых бизнес планов вам давать не буду, можете даже не обижаться и не пытаться таким образом манипулировать мной. Я даю ровно столько информации, сколько нужно для того, чтобы у вас мозги немножко зашевелились. А дальше уж вы сами как-нибудь. Можно сказать и так. Я вам даю удочку для ловли рыбы, чтобы вы всегда были сыты, но не саму рыбу. Идею о том, как легко создать своё любимое дело, если вы хорошо пишете стихи (можно и прозу) и умеете хоть немного работать в фотошопе, я рассказал уже в статье «Как создать свой собственный бизнес без риска и больших затрат». Повторяться не буду, можете сами найти эту информацию.

Ещё одна рабочая идея, это помощь начинающим автомобилистам в выборе подходящего автомобиля, подбор лучшей страховки, и другие, связанные с покупкой и обслуживанием автомобиля услугами. Эта идея подробно описана в статье «Как зарабатывать 5000$ на своих талантах». С этой статьёй у меня связана интересная история. После публикации этой статьи, мне пришло несколько гневных писем, что вы мол ерунду всякую пишете, никакой конкретики. Ну и всякие другие фразы обиженных на себя и на весь мир людей. Я уж грешным делом подумал, что идея с услугами для автомобилистов действительно не так удачна, как мне раньше казалось. А тут несколько месяцев назад один из участников моих тренингов заинтересовался этой идеей и решил её воплотить в жизнь. И вот пишет он мне несколько дней назад письмо, и я хочу привести вам отрывок из этого письма: «Александр вы были не правы ?, зарабатывать на этой идее можно намного и намного больше. Я за 2 месяца вышел на доход 2500 дол. Сейчас взял себе двух помощников. Заканчиваю с сайтом, хочу арендовать офис. За 2 месяца все мои расходы составили около 50 долларов. Это на телефон, проезд, Интернет. Но это я ни считаю затратами. Я всего лишь хорошо подумал головой, как можно рекламировать мои услуги бесплатно…»

Я думаю, этого достаточно, чтобы сэкономить ваше время на написание и обдумывание ваших сомнений и страхов, а моё время на их прочтение. Идём дальше. Например, вы хороший бухгалтер. Так чего вам сидеть в офисе за зарплату с 9 до 18 и выслушивать каждый день претензии своего шефа. Что, мало фирм, которым требуется внештатный бухгалтер. И больше будете зарабатывать (при чём сами будете регулировать свою занятость и доход) и развиваться быстрее будете. Только не нужно опять сомнений. Прошу вас. Оставьте их для себя. У меня есть много знакомых, которые, занимаясь таким бизнесом, зарабатывают минимум в 3-4 раза больше, чем на своём прежнем месте работы. Следующий вариант. Вы выдаёте кредиты в каком либо банке. Что, все кто приходят к вам за кредитом, знают, как его правильно оформлять? Знают все нюансы и подводные камни? А разъяснять каждому всё от А до Я, знаю как непросто. И что, ваши клиенты никогда не предлагают вам коробочку конфет, или даже деньги за то, чтобы вы всё разъяснили и надоумили их, как правильно и самое главное, как быстро оформить кредит? Конечно же предлагают. И я уверен, что они с удовольствием бы заплатили деньги посреднику, который помог бы им это всё доходчиво объяснить, помог бы заполнить все бумаги и подсказал, к кому и когда подойти. Вот и станьте вы таким посредником. Я имею в виду не брать взятки на вашей сегодняшней работе в кредитном отделе, а организовать фирму по предоставлению подобных услуг. Если вы женщина и обожаете например придумывать всякие интересные и экзотические блюда, или обожаете заниматься цветами, а может, умеете вязать шикарные свитера и шапочки. Что вам мешает создать сайт, где вы будете делиться с другими женщинами вашими секретами и собирать там интересные идеи со всей сети Интернет?

Зайдите ради интереса в Интернет и сами убедитесь, какой бешеный спрос сегодня на такую информацию. А как уже заработать в этом деле, это уже всё от вас зависит. Это и реклама на сайте. Можете книгу написать о кулинарии, вязании или цветах. Можете услуги оказывать по озеленению например, или по придумыванию индивидуальных дизайнов для вязания. Самое главное, начать что-то делать, а способы заработать вас сами найдут, уж поверьте. Тем более, что вы можете спокойно заниматься этим без отрыва от основного места работы и даже несколько сотен долларов дополнительного дохода вам никогда не помешают. Описывая эти идеи, я пытаюсь донести вам, что каждый из вас, без исключения, даже не увольняясь, может прямо сейчас увеличить свой доход, по крайней мере, в несколько раз. Просто хорошо подумайте, что вы умеете делать хорошо или в чём вы неплохо разбираетесь. И найдите свою нишу. Вы ни в чём особо не разбираетесь и ничего не знаете? Значит вы просто опять ленитесь хорошо подумать. Даже если вы всего лишь просто хорошо владеете компьютером и знаете все основные программы, вы можете наэтом получать дополнительный доход. Ну, запишите вы на видеокамеру уроки по обучению работы с вордом, екселем, Интернет, и т.д. Запишите эту информацию на диски и вперёд. Себестоимость одного такого диска будет для вас не больше 50 центов. Продавать можно и за 20 дол., и больше. Только не нужно рассказывать, что это никому не нужно и все умеют работать с компьютером. Поверьте, что не все. Я специально изучал этот рынок и могу уверенно заявить, что спрос на такую продукцию будет ещё несколько лет довольно высоким. Один мой знакомый купил видеокамеру и только потом понял, что снимать-то ему особенно и нечего. И он предложил всем своим знакомым делать видеозаписи их дней рождений и различных юбилеев. Занимается он этим только на выходных, но очередь у него сегодня уже на несколько месяцев вперёд. Даже если у участников мероприятий есть свои видеокамеры, то никому ведь не хочется на празднике оставаться всего лишь сторонним наблюдателем того, как всё самое вкусное быстренько съедется и а всё самое интересное выпивается. Поэтому они и приглашают знакомого оператора со стороны. И они себя неловко не чувствуют, и знакомый доволен.

Этой статьёй генерация интересных идей для бизнеса не заканчивается. Если у вас есть интересные бизнес идеи и вы хотите ими поделиться (то есть если вы не боитесь конкуренции), можете присылать их мне. Я в свою очередь опубликую их на сайте. И, конечно же, буду продолжать выставлять на сайте свои идеи для создания вашего бизнеса. Мне для вас, дорогие мои, ничего не жалко.

Клуб Успешных Людей www.klubul.com

1. Знайте то, о чем говорите. Пустомель не любят.
2. Лидеры - это люди, принимающие решения.
3. Будьте открыты. Прислушивайтесь к мнению подчиненных, клиентов, партнеров по бизнесу.
4. Будьте лидером на деле. Показывайте пример.
5. Управляйте временем и расставляйте приоритеты.
6. Меньше слов - больше дела.

1. Прежде всего, остерегайтись предложений очень быстро разбогатеть. Как правило, под этими обещаниями таится обратное. Т.е. вы либо потеряете свои деньги, либо убъете время. Не стоит реагировать на объявления типа: “Заработай 1 000 000 $ за 30 дней!” или “Выйграй 3 000 000 $”.

2. Изучите все, что сможете об интернет-рынке, о партнерских программах, о реселлерах (перепродавцах услуг), об услугах хостинга, услугах раскрутки и т.п. Посмотрите на другие сайты, чем они занимаются, какие услуги предоставляют, подумайте, почему одни популярны, а другие не очень. Используйте удачные идеи других, но только не копируйте их, а используйте эти идеи, как трамплин, для развития собственных. Вы не обязательно должны быть лучшим проффессионалом в своей области, но чем больше вы будете знать, тем больше материальной выгоды для вас. В Интернете выражение “Знание-сила”, как нигде актуально.

3. Учитесь грамотно управлять свим бюджетом и временем. Не поддавайтесь искушению все время тратить, тратить и тратить. С самого начала концентрируйте свое внимание на важных вещах, т.е. покупайте только то, что действительно нужно, проводите время по возможности с пользой для вас и вашего бизнеса. По началу вам будет казаться, что у вас совсем не хватает времени, чтобы заниматься своим интерент-бизнесом, но чаще всего, это только кажется. Самый простой выход из систуации - завести еженевник, записывайте, что и когда вы делаете и вы удивитесь, сколько свободного времени можно найти.

Помните, самый большой и важный шаг в любом бизнесе, это первый шаг. Интернет большой и будет еще больше, не упустите возможности реализовать себя на этом поприще. Я надеюсь, что мои советы помогут вам. Искренне желаю вам удачи!
http://www.raskrutka.net

Во-первых, любой Интернет бизнес немыслим без сайта. Так что первым делом не мешало бы научиться создавать сайты. В данном случае фраза “научиться создавать сайты” будет означать - знать на хорошем уровне язык гипертекстовой разметки HTML и каскадные таблицы стилей CSS, которые значительно расширяют возможности HTML и позволяют создавать действительно стильные и качественные сайты.
http://www.onl-bus.com

Факты таковы: некий Джон Риз, создав собственный цифровой товар и запустив его в продажу, за одни сутки извлёк из своей затеи больше миллиона долларов прибыли. И что особенно примечательно: им не было затрачено ни цента на рекламу своего предложения- Джон обошёлся лишь собственными ресурсами (конкретнее - списком рассылки из всего-то 24781 email адреса). Давайте посмотрим, как такое могло случиться-получиться.

••• Кто вообще такой Джон Риз ? •••

Представьте себе обычного пацана, но только проживающего в стране вечнозелёного бакса, а потому не обременённого никакими проблемами, не запуганного перспективой службы в армии, не испытывающего необходимости шибко напрягаться для получения достойного образования, дабы зарабатывать на хлеб насущный не самым прямолинейным образом… Что может найти в Сети такой вот товарищ? Да конечно же, возможность для построения собственного бизнеса (у американцев это национальная черта такая, фатальная природная склонность). Так оно и случилось - человек сосредоточился исключительно на этом, сделав всеобщую идею-фикс целью своей жизни. С 1991 года только тем и занимался…

Надобно сказать, что путь этот у них отнюдь не сложен. Очень развиты традиции дублицирования бизнеса, когда берётся готовый алгоритм, воспроизводится без малейших отклонений, и получается предсказуемый результат. Вот и Джон Риз так поступал, сотворив, по его же признанию, сотни сайтов (на Западе не принято экономить дюжину баксов на доменном имени, каждый самостоятельный проект имеет свой URL, в отдельном домене), продвигающие как чужие партнёрские программы, так и его собственные проекты. Попутно пописывал в рассылочки, завязывал нужные знакомства… Словом, всё традиционно.

Прошло много лет, и у Джона появился необходимый опыт, без наличия которого затевать любую суету в Интернете, ИМХО, вообще бесполезно. И именно теперь наш герой реализовал свой потенциал в акции “сейчас я на ваших глазах в одночасье стану миллионером, а вы смотрите и завидуйте”.

••• Что и как он сделал ? •••

Мы имеем в качестве источника информации только один документ - отчёт самого Джона Риза, опубликованный им в авторской рассылке. К нему и обратимся.

В этом отчёте, совершеннейшее в духе знакомых нам репортов спамеров, рассказывается и о трудном жизненном пути, и об ошибках молодости, обернувшихся ста тысячами долларов долга, и о кознях природы, мешающих запуску проекта - всё это, без сомнения, Вам уже знакомо. Как и рассуждения о благотворительности, всякие страшненькие любительские фотографии “с места события”… Полное ощущение deja vu. Опустим это, отжав всю воду. Хотя вода эта изливается весьма талантливо, надо отдать должное.

Что же останется в сухом остатке? А нарисуется такая картина:

Джон Риз начал с того, что сделал себе имя, приобрёл статус сведущего человека, чьё мнение чего-то стоит. Юзеры знали его в первую очередь как ведущего рассылки “секреты трафика”, причём Джон не ставил перед собой задачи извлечения максимальной прибыли из своего подписного листа, заваливая подписчиков горами рекламы. Напротив, он старался представлять тщательно отобранные, действительно полезные материалы, не злоупотребляя партнёрскими ссылками. И, само собой, каждый выпуск писался максимально качественно, чтобы люди с нетерпением ждали следующий.

Далее. Джон Риз много внимания (а также сил и собственного времени) уделил сотрудничеству с коллегами, помогая им составлять контент для их сайтов и статей для их же рассылок. Такая позиция ясна и понятна: другой манимейкер - вовсе не соперник, с ним не нужно конкурировать за каждый доллар, а тем более собачиться и выяснять отношения - это убивает общий бизнес. Понятно, что в основе подобного подхода лежат совершенно иные реалии. Это у нас все хватают первую же подвернувшуюся под руку откровенную хрень, и пытаются заработать на её продаже. Там это не так.
Замечу, что именно эти два фактора (признание в качестве эксперта в своей области + поддержка коллег по бизнесу) составляют фундамент Успеха.

Все остальные “хитрости” лежат в плоскости психологии и понимания менталитета целевой аудитории. Они и вовсе элементарны, и не подразумевают необходимости проведения колоссальной предварительной работы. Это уже чистый маркетинг. Можно, конечно, долго и витиевато рассуждать о “шагах к неотвратимому успеху”, как это делает сам Джон, но давайте будем кратки, перечислим все “шаги” тезисно:

О выпуске продукта заблаговременно извещается целевая аудитория. Чтоб успела “созреть” к намеченной дате.

Под проект обязательно сотворяется сайт (в своём домене), на котором пафосно запускается обратный отсчёт.

В форумах и дискуссионных группах намеренно делаются очень сильные и смелые заявления, вызывающие неоднозначную реакцию.

Совершенно необходимейшая вещь - партнёрская программа. В её рамках коллегам- манимейкерам без всякой платы выдаётся продукт, дабы они могли с ним ознакомиться, сформировать собственное мнение, и высказать его в своих форумах и рассылках. Грамотно, исчерпывающе, аргументировано. О вкусе устриц с теми, кто их ел, спорить не принято.

Наконец, Джон Риз считает обязательным заведение блога, где бы могли высказываться и коллеги, и оппоненты, и простые юзеры (среднестатистический западный манимейкер не слишком искушён в Веб-технологиях, и связке гостевая книга + форум предпочитает готовое решение, блог). Это подогревает интерес публики, действует в соответствии с принципами вирусного маркетинга. Правда, на Западе присутствует и такой фактор, как мощная внутренняя цензура. Все высказывания обычно предельно корректны и по существу. У нас этот финт не пройдёт, либо даст жалкий, а то и противоположный, результат.

Всё, больше ничего (кроме, естественно, самого продвигаемого продукта) не нужно. Важно лишь так выстроить все действия, чтобы выпустить свой продукт в продажу на пике интереса к нему. Не раньше и не позже.

Что Джон Риз толково и сделал. Несмотря на запредельную для нашего понимания стоимость его пакета в $997 и более чем скромный тираж рассылки (24781 экземпляр), за промежуток времени в 18 часов он осуществил продаж (самолично и через партнёрскую программу) более чем на 1000000 долларов. Причём некоторые его партнёры заработали 50 и даже 75 тысяч долларов…

••• Какова мораль ? •••

К сожалению, я не могу дать Вам “начинку” этого пакета, ибо им не располагаю. Но, судя по косвенным данным, он не содержит каких-либо удивительных сентенций, открытий и откровений. Обычная подборка материалов по тактике и стратегии работы с трафиком. Может быть, хорошо структурированная, снабжённая обстоятельными и толковыми комментариями и потребными линками. Серьёзный, добротный контент, который должен внушить читателю, что воспроизведение экспириенса вполне по силам и ему, а значит, деньги потрачены не напрасно. Стандартный (для англоязычного Интернета) пакет по стандартной цене.

Важно, чтобы Вы (хотя бы на примере Джона Риза) поняли: технология заработка в Сети не так уж и сложна. Нужен качественный продукт и грамотный подход к его промоушену. Если предлагаемое действительно востребовано, то миллион долларов в Рунете, Вы, конечно, не соберёте, но $100-$500-$1000 (зависит от конкретики и Ваших амбиций)- запросто…

Ведь всё, что сделал Джон Риз, не так уж и сложно, верно?
http://www.onl-bus.com

Я продолжаю серию статей для студентов и начинающих бизнесменов. Надеюсь, что предыдущие статьи помогли хоть кому-нибудь в поиске своего призвания и организации пусть небольшого, но собственного дела.

На этот раз я предлагаю теоретический обзор по организации торговой точки по продаже свежеизготовленной выпечки Форнетти. Я думаю, что с этой торговой маркой многие уже знакомы. Поэтому я не буду вдаваться в подробности ассортиментного разнообразия и общего вида торговой точки.

Почему этот бизнес интересен для начинающего?

- отсутствие транспортных затрат (а ведь это огромная проблема для начинающих!) – подвоз свежезамороженных полуфабрикатов осуществляется поставщиком;

- раскрученная торговая марка, отсутствие затрат на рекламу;

- автономность (при грамотной организации почти не требует вмешательства владельца);

- потенциал рынка (несмотря на ежегодное увеличение заведений стрит-фуда, для новых игроков места еще предостаточно);

- работа с серьезным поставщиком международного уровня (отсюда – опыт, желание работать по легитимным и высоким стандартам бизнеса).

На данный момент Вы можете получить в собственность такую торговую точку двумя путями:

1) выкуп готового бизнеса (такие предложения на рынке - дефицит, но все же раз в месяц в газете объявлений можно заметить очередное желание владельца продать бизнес пакетом: право собственности на торговое помещение, всевозможные разрешительные документы, права на франчайзинг и даже трудовые ресурсы);

2) организация торговой точки “с нуля”.

В первом случае Вы покупаете готовое доходное предприятие. Ваша задача – переоформить документы, произвести первоначальный строгий контроль персонала на восприятие Вас как нового владельца и вникнуть в особенности бизнеса. Безусловным минусом этого варианта является величина первоначальных инвестиций – от 50 до 75 тысяч гривен. А несомненным плюсом – быстрая организация бизнеса (1-2 месяца) и почти полное отсутствие “раскачки” (точка уже имеет своих постоянных клиентов и большинство жителей района визуально себе представляют её местонахождение), что дает полное право рассчитывать владельцу на окупаемость в размере одного года.

Второй вариант (как бы Вы не были готовы теоретически) – путь проб и ошибок, и в итоге, как это не странно, общий размер вложенных Вами денежных средств может превысить сумму первоначальных инвестиций в случае покупки готового бизнеса, но при выборе второго варианта вложения можно существенно разбросать во времени. Рассмотрим процесс организации по стадиям:

1. Финансирование. Сложнейший вопрос для начинающих, но вполне решаемый. Лично я предпочитаю консолидацию собственных (столь тяжело накопленные средства и ежемесячная заработная плата) и заемных средств (кредиты банков, родителей, знакомых). Таким образом Вы дополнительно страхуете себя за счет собственных вложений и при этом не расслабляетесь благодаря кредиторам. Также не забывайте про поиск деловых партнеров.

2. Поиск торгового места – без сомнения ключевой момент организации, определяющий дальнейший успех дела. Газеты объявлений дадут Вам далеко не полную картину по возможным местам размещения. Наиболее полезным будет самостоятельно поездить по городу и рассмотреть возможности будущего месторасположения Вашего бизнеса. Вы можете выбирать либо аренду, либо покупку (киоска, места на рынке, торгового места в магазине или торговом центре). Цены на такую недвижимость очень сильно зависят от месторасположения и качества изготовления, что дает широкий диапазон стоимости – от 5 до 25 тысяч гривен. Все зависит от того как сможете договориться и, конечно, от вашего стартового капитала. После покупки можно сделать первую финансовую паузу (1-2 месяца) – оформлять документы по получению статуса частного предпринимателя, по постановке на налоговый учет, по оформлению прав на недвижимость, делать необходимый ремонт, вести первоначальные переговоры с франчайзером (Форнетти Украина) и, конечно, копить средства для следующей стадии. В случае аренды торгового места (500 – 3000 гривен в месяц) необходимость в финансовой паузе отпадает. Прошу заметить, что площадь торговой точки должна быть не менее 6 метров квадратных.
Печной блок
Печной блок

3. Покупка оборудования и технологии. Вы идете к франчайзеру и с радостным лицом сообщаете о желании сотрудничать. Для этого Вам необходимо будет подписать Договор на предоставление франчайзинговых услуг и оплатить залог за использование печного оборудования (1000 Евро), который в случае провала будет возвращен Вам в полном объёме. Хочу заметить, что никаких роялти (выплаты либо проценты за использование торговой марки) компания Форнетти не использует. После проведения всех переговоров и подписания множества бумажек Вы получите указания по оформлению торговой точки, а также необходимые атрибуты (наклейки, фирменные пакеты, спецодежда). Стоит отметить, что до визита к франчайзеру, Вы должны иметь в собственности холодильную камеру для хранения замороженной продукции (не менее 600 литров, с возможностью заморозки до минус 18 градусов; стоимость – от 700 – 2500 гривен), электронные весы для точного взвешивания уже готовой продукции (стоимость – от 300 до 500 гривен), витрину для готовой продукции (лучше чтобы она была стеклянная и с подогревом, но если нет на это денег, то деревянный стеллаж вполне пойдет; стоимость – от 200 до 1000 гривен). После проведения столь важных организационных мероприятий (ведь теперь Вы официально называетесь ФРАНЧАЙЗИ) вновь необходимо сделать финансовую паузу (1-2 месяца) – установить оборудование, обклеить торговое место согласно стандартам франчайзера, сделать вывеску, проверить технологию производства готовой продукции, дать объявление о поиске продавца (лучше двух) и, конечно копить деньги на следующий этап.

4. Запуск торговой точки. Главным нюансом этой стадии является успешный выбор продавца. От него во многом зависит дальнейший успех Вашего бизнеса. Заработная плата в таких заведениях стрит – фуда колеблется от 800 до 1500 гривен (в зависимости от выручки). Далее – заказ и оплата замороженных полуфабрикатов. На первом этапе осуществляйте как можно более жесткий контроль продавца, качества продукции, выполнения условий поставки и финансовых результатов от торговой деятельности.

Подсчитаем возможные первоначальные инвестиции и ожидаемую прибыль:

Инвестиции (по средним оценкам) = торговое место + залог за печной блок + весы + морозильная камера + витрина + предполагаемая стоимость ремонта + первая зарплата продавца + затраты на оформление документов = 7 500 + 6 000 + 300 + 1 500 + 300 + 500 + 1000 + 2 000 = 19 100 гривен

Ожидаемая прибыль (опять же по средним оценкам) = (стоимость продажи 1000 грамм готовой продукции - закупочная стоимость 1000 грамм полуфабриката) * средние продажи в день – затраты на электроэнергию в день – заработная плата продавца в день – возможные административные расходы = (22,00 – 11,88)* 20 – 10 – 30 – 20 = 142,40 гривен в день или приблизительно 4 000 гривен в месяц без учета налогов. А ведь можно расширить ассортимент и при этом не увеличивать затрат (продажа соков, кофе, чая, шоколадок и.т.д.)
Этот теоретический курс безусловно затрагивает далеко не все аспекты организации торговой точки по продаже выпечки. Однако автор не ставил такой цели. Основное назначение статьи – это репрезентация возможного дополнительного заработка для студентов и амбициозных работников. Ведь многие не верят, что это возможно.
http://www.hw.net.ua

Конечно, в сравнении с компаниями, которые работают на аналогичных рынках и в близких “весовых” категориях. Организационная структура, технологии, уровень подготовки персонала, лозунги и даже клиенты часто повторяются, как две кредитные карты разных банков, выпущенных по одной технологии.

Отличиться по-крупному, сегодня практически невозможно! Раньше эту возможность давали товарные бренды. Именно они являлись визитной карточкой бизнеса. Сегодня их влияние на конкурентоспособность бизнеса минимальна и в дальнейшем будет сокращаться.

Ужесточение конкуренции, распространение стандартных технологий, унификация систем учета, расширение информационной доступности и многое другое, значительно сокращают возможности найти серьезное конкурентное отличие. “Всегда найдется кто-то, кто сделает тоже самое чуть хуже и чуть дешевле”.

Но без отличий нельзя! Одно из основных правил выживания на конкурентном рынке - создать уникальный продукт. Без уникальности организация просто затеряется среди аналогичных конкурентных предложений. Простая истина, но стремятся ее реализовать только единицы. Не удивительно, что они и являются лидерами на рынке.

Как найти свою уникальность? Что для этого нужно сделать? Всем ли это доступно? Как долго работает? Я сформулирую ответы опираясь на свой практический опыт и анализ организаций, работающих в малом и среднем бизнесе.

Начнем по порядку.

Возможность сделать свой бизнес уникальным, т.е. сформировать значимое для клиентов конкурентное отличие, может ЛЮБАЯ организация. Для этого важно выполнять четыре простых правила:

Узнайте у клиента, какие компоненты клиентского сервиса для него являются значимым.

Сегодня 95% организаций не задавались данным вопросом! Более того, они не могут сами сформулировать компоненты своего клиентского сервиса!

Подходить к вопросу поиска конкурентных возможностей системно, т.е. постоянно, последовательно, оценивая и улучшая результат, вовлекая сотрудников. Этот процесс должен стать частью вашей оперативной деятельности.
К сожалению, более 80% организаций не имеют стратегии развития, т.е. не могут ответить на вопросы: “Кто ваш клиент? Что вы ему предлагаете? Как вы собираетесь донести до него свое предложение?”
# Постоянно улучшайте профессиональный уровень персонала. Компания развивается, когда развивается ее сотрудники, но не наоборот.
Большинство организаций не имеют программы обучения своего персонала.
# Никогда не самоуспокаиваться и не останавливаться на достигнутом. Как только вы достигли вершины, вы начинаете спускаться вниз.
Сегодня очень часто приходится слышать: “Мы все технологии уже знаем, слышали, видели, и т.д. И вообще у нас нет времени этим заниматься…”

К сожалению, правда такова: “Если вы не сделаете это, то это сделает кто-то другой!”

На самом деле, возможностей очень много! На своем семинаре “Эффективный клиентский сервис” я предлагаю более 70 (семидесяти!!!) различных компонентов клиентского сервиса. Каждая из предлагаемых технологий позволяет сделать предложение фирмы уникальным и значительно повысить доходность бизнеса.

Рассмотрим некоторые мелочи, которые отличают лучшие компании от просто компаний.

Представление по телефону. Что ваш секретарь говорит и как он (она) это делает, формирует впечатление о вашей фирме у заказчиков и клиентов. На этапе первого знакомства, клиент принимает решение о возможном сотрудничестве или отказе от него. Сколько вы теряете потенциальных клиентов по причине непрофессионального телемаркетинга?

Самопрезентация. Очень часто, когда предоставляется возможность рассказать о себе и своей компании, например при знакомстве, или на семинаре в кругу потенциальных партнеров, многие просто не могут этого сделать. Они не знают что говорить!? Хорошей компании всегда есть что сказать!

Уникальное Продажное Предложение. Сколько об этом уже написано и сказано! Уже все знают, что “продавать нужно не кусок мяса, а вкус поджаренного бифштекса”! И все равно, это не про нас! Ситуация для примера. Две компании предлагают похожие (практически стандартные услуги). Их рекламные предложения находятся рядом и клиент может с одинаковой вероятностью сначала с одной компанией, а затем с другой. В обеих компаниях, менеджеры не могут четко сформулировать свою уникальность и совершенно не пытаются узнать потребности клиента. Покупатель, нуждающийся в данной услуге, после обзвона обычно останавливается на той компании, которая оказалась второй по списку. Зачем перезванивать снова первой, если предложения не отличаются! По теории вероятности, компании делят клиентов пополам! А если ваше предложение находится в ряду десяти, двадцати конкурентных предложений? Какие у вас шансы
получить заказ от клиента?

Для того чтобы стать лидером, достаточно сформулировать Уникальное Продажное предложение и обучить менеджеров работать с потребностями клиентов!

Знание “своих” клиентов. Хорошие компании выбирают клиентов, просто компании - работают с теми, кто пришел. При этом статистика говорит, что нецелевые клиенты приносят до 10% убытков большинства компаний.

Реагирование на возможности. Мой личный опыт говорит, что наибольшую активность в поиски дополнительных возможностей проявляют именно хорошие компании. Именно они с удивительным постоянством реагируют на различные презентации, обучающие программы, рекомендации по книгам и технологиям, вступают в сообщества, вступают в общение по интересной теме. Они пытаются охватить максимум возможностей, а затем выбирают те, которые соответствуют их потребностям. Компании “не лидеры” заняты “делом”, им ничего не интересно, они все знают. Но в этой ситуации, можно и “старой девой остаться”.

Продолжать список можно и дальше. Главное, что из этих мелочей складывается образ лидера, который имеет успешный бизнес. Компании “не лидеры” заняты выживанием, и наверное потому, эти мелочи им не доступны.

Конкурентное преимущество может стать длительным, если вы ПОСТОЯННО изменяете и улучшаете свой набор “мелочей”. Этот процесс не должен стать навязчивой идеей. Создание конкурентной уникальности является осознанным процессом, который отражает потребности ключевых клиентов.

Установив цены на уровне розничных на рынке, их анализируют и корректируют, учитывая преимущества или недостатки собственных товаров, с тем, чтобы в зависимости от поставленных задач цены были несколько выше или ниже цен конкурентов.

Кроме того, выбирают 5—10 товаров, наиболее подверженных конкуренции, и устанавливают на них конкурентоспособные цены. Иногда они едва покрывают расходы по закупке и хранению. Эти цены называют “показательными” и интенсивно используют в рекламе для вытеснения с рынка конкурентов. В цены неконкурирующих товаров вводят большую долю прибыли для компенсации малоприбыльной продажи конкурирующих.

Не пренебрегайте ни одним процентом цены. Каждый процент скидки должен приносить пользу продавцу — или в организационных вопросах, или в ускорении расчетов, или в увеличении объема продаж.

Для стимулирования ритмичной подачи и регулирования периодичности заявок, необходимой для оптимальной организации работы при мелкооптовой торговле, а также для поощрения укрупнения заявок, общепринятым является предоставление скидок в зависимости от предварительности заявок. Этот фактор заставляет заказчика рассчитывать свои потребности вперед и одновременно укрупнять заявки, чтобы больше выиграть. Для продавца это — твердые заявки, позволяющие заранее и укрупнить, и разместить свои заказы, и получить тоже большую скидку, не увеличивая объема средств, в запасах на складе.

В целях стимулирования сбыта применяют, кроме шкалы скидок, рассрочку платежа, тщательно просчитав влияние рассрочки на выручку, сравнив потери за каждый день просрочки с банковскими ставками за кредит. Например, в прейскуранте и коммерческих предложениях делается оговорка: цены установлены для расчетов предоплатой через банк. Затем приводится перечень льгот, при помощи которых обычно стимулируют предварительное поступление заказов и ускорение платежей.

При несрочном заказе за неделю — дополнительная скидка 1%.

При заказе за две недели — дополнительная скидка 2%.

При заказе за четыре недели на сумму более “Х” — дополнительная скидка 3%.

Предварительные заявки, пусть даже за неделю, помогут увеличить сбыт за счет того, что можно за период поставки от регионального склада получить то, чего у вас нет, и объем продаж будет больше. Если фора будет в месяц, детали можно успеть получить с завода. Для ускорения поступления платежей применяют, например, следующие меры.

При оплате наличными в кассу — скидка 1%. Это скидка за расчет не по кредитной карточке или перечислением, а наличными, так как поступление платежа ускоряется на 2—3 дня — не нужно ждать его поступления через банк.

При рассрочке — надбавка 1% за каждый день. Максимальный период рассрочки — семь дней.

При задержке платежа — пени 1,5% в день.

При ускорении платежа по сравнению с предоставленной рассрочкой — премия 1% за каждый день опережения.

Ж